Video marketing strategije za B2B tržište

Tvrtke i brandovi su već odavna prihvatili sve mogućnosti koje pruža online video marketing u business to customer (B2C) tržištu. Pojavljuje se sve više uspješnih priča o marketing kampanjama različitih marketinških agencija. Marketing kampanje postaju sve uspješnije jer su agencije shvatile osnove o tome kako postaviti ciljeve, optimizirati sadržaj za dijeljenje i pretragu i mjerenje rezultata. Brandovi i tvrtke se sada sve više okreću online video marketingu da bi podigli interes i svijest o svojim proizvodima i uslugama u business to business tržištu (B2B).
 
Što razlikuje B2B od B2C online video marketing pristupa je jednostavan pomak sa fokusom na kreativnu i viralnu marketing strategiju. Uvijek imajte na umu da se tvrtke sastoje od ljudi – koji su kupci. Tvrtka ne gleda i sharea video, upija poruku proizvoda ili usluge, čita blog post ili članak. Te stvari radi ljudi u ime tvrtke i oni su ti kojima je video sadržaj namijenjen.
 
Ovo nije korak po korak vodič, nego više kao smjernice kako da razmišljate drugačije o ponoru koji se percipira da postoji između B2B i B2C i online video marketinga.
 
Uspostavljanje kratkoročnih i dugoročnih B2B ciljeva
Uspješna B2B online video marketing kampanja imati će postavljene ciljeve i svrhu. Dugoročni ciljevi se postavljaju kao predviđeni krajnji rezultat kampanje kao na primjer „više prodaje“ i „povećana svijest o brandu i proizvodu“. Kratkoročni ciljevi uključuju gledanje video zapisa od strane ciljane publike, video postova, komentari i promet na stranici.
 
Postavite dugoročne ciljeve tako da ukoliko se kratkoročni ciljevi zadovolje da će se i dugoročni ciljevi ispuniti.
 
Ciljevi se moraju postaviti tako da ukoliko su ispunjeni da opravdaju investiciju koja je u njih uložena.
 
Mjerite postignute ciljeve na način da izračune koji je povrat na ulaganje (eng. Return on Invenstment – ROI).
 
Kreativni pristup za B2B video
Prilikom izrade video sadržaja morate biti kreativni. Osobe koje će gledati Vaše video zapise su zadužene za kupnju unutar svojih tvrtaka. Trebate znati kakav sadržaj će ih potaknuti na kupnju i dijeljenje Vašeg video zapisa i poruke.
Izradite video u kojem te osobe mogu prepoznati sebe i probleme sa kojima se susreću… po mogućnosti sa velikom dozom humora. Dopustite im da se povežu sa Vašom reklamnom porukom.
 
Koji faktori utječu na odluku o kupnji?
Kreiranje sadržaja koji će istodobno zabaviti i podići svjesnost o Vašem brandu, poruke koje neće isključivo ciljati na prodaju. Većina ljudi neće podijeliti sa drugima reklama koji nema nikakve druge elemente osim poziva da se kupi neki proizvod ili usluga.
 
Zbog toga treba uspostaviti balans između zabavnog dijela i marketinške poruke.
 
B2B viralni pristup marketingu
Cilj: Definirajte svoju ciljanu skupinu korisnika. Gdje pronalaze informacije o proizvodima koje kupuju? Koje blogove i publikacije prate?
 
Vaš budžet u početku mora biti dovoljno velik da bi mogli posijati video svim „pravim“ korisnicima. Ideja je da s vremenom pređete iz „plaćenih“ gledanja u „zarađeno“ gledanje video zapisa, kreiranjem scenarija koji će omogućiti korisnicima da video dijele besplatno. Svaki put kada se video odgleda besplatno, smanje se troškovi za video koji bi se trebali platiti.
 
Investirajte vrijeme i novac u blog, društvene mreže i plaćene oglase, u online publikacije koje imaju Vašu ciljanu skupinu korisnika i društvene mreže kao Facebook i YouTube da bi potaknuli gledanje i pričanje o Vašim video zapisima. Da ponovimo opet, Vaš glavni cilj je da idete na što više zarađenih gledanja.
 
Optimizacija B2B video zapisa
Izradite video sadržaj koji adresira uobičajenu zabrinutost oko neke stvari ili problema koje imaju Vaši B2B kupci/klijenti. Napravite popis termina koje bi mogli tražiti za dobivanja odgovora na svoje probleme.
 
YoutTube subtitlovi daju tekstualnu pozadinu Vašem video zapisu, takav tekst je pretraživ pa tako sve što ste rekli u video postaje dostupno vašim korisnicima putem pretrage.
 
Optimizirajte video zapise (nazive, opise i tagove) za traženja tako da kada vaš ciljani korisnik traži rješenje svojeg problema, može naći Vaš video i komentare koje video generira u rezultatima pretrage.
 
YouTube je druga najveća tražilica poslije Googlea. Google je vlasnik YouTubea, dakle YouTube Vam nudi moćan način za Vaš brand, proizvod ili uslugu da budu pronađeni od ljudi koji traže odgovore.
 
Nemojte pomisliti da zato što je YouTube najveći da zato ne trebat optimizirati video zapise na drugim video servisima. Oni su također važni.
 

Podijelite članak: